Este concepto ha evolucionado enormemente en el último tiempo, hacer growth y hacer hacks, es posible a través de un proceso que demora tiempo, un proceso grande, muchas veces se crean equipos especializados en hacer crecer empresas. El Growth Hacking es una forma distinta de orientar el crecimiento del negocio, se trata de explotar información o usuarios para generar una gran cantidad en visitas e ingresos.
Un growth hacker tiene por misión hacer crecer la empresa, mediante herramientas métodos y tácticas que no existían en un pasado. Uno de los fundamentos de un growth hacker es olvidarse de las reglas tradicionales del marketing, para concentrarse profundamente en una pieza clave del negocio, se debe trabajar con lo que sea realmente medible y perseguir el crecimiento del negocio, tomando decisiones orientadas en datos. Se debe intentar comprender como es utilizado el producto por los usuarios, los factores que motivan a comprarlo antes de la compra.
En el growth hacking no se trata de ocupar una herramienta específica, ni tampoco existe una solución única, lo que puede funcionar en un negocio puede que no funcione en otro. Lo vital de esto es intentar adquirir una nueva mentalidad, adoptar nuevas ideas. Algunas ejemplos de hacer growth hacking son las siguientes:
– Skyscraping: Escoja un contenido que funcione, mejórelo al máximo y consiga que se posicione. La lógica es que si el contenido es mejor, acabe por superar al anterior.
– Paypal y sus referidos: Ofrecieron 10 dólares a cada usuario, si conseguían referir a uno nuevo.
– Referidos “MEMBER GET MEMBER” (Dropbox): Ofrecían una recompensa a quien recomendara su plataforma. Paso de 100.000 a 4 millones de usuarios en 15 meses.
En resumen se crean acciones concretas y rápidas que convierten un negocio desconocido en una empresa de verdad, además las acciones suelen ser económicas, por lo que fallar no se convierte en un gran problema.
